品牌急于读懂 “真确的好意思国东谈主”，让内陆告白公司风生水起、信心倍增

　　作家：凯蒂・迪顿

　　BarkleyOKRP 的职工在得克萨斯州奥斯汀的一家旅社外。这家总部位于密苏里州堪萨斯城的告白公司，上月在纽约开设了办公室。

　　本体速览

　　一些范围较小、非沿海地区的告白公司，凭借管事中西部中型客户罢了闹热发展，与大型告白公司的窘境造成较着对比。

　　客岁 12 月，好意思国告白行业近 3000 个岗亭被撤回 —— 但怀俄明州卡斯珀市的 Bark Firm 一家都没少。

　　这家修复 17 年的告白公司，职工范围从领先 2 东谈主稳步增至 10 东谈主。客户虽有更替，但业务稳固可预期，中枢原因是其政策：主要管事中西部中型客户，从不竞标需要大幅扩招、后续可能裁人的名堂。

　　“在好意思国中部，一些品牌和企业更不敢把预算交给那些大型告白公司 —— 它们时刻哄骗泛滥，短缺情面味。” 该公司联合东谈主兼首席创意官达斯汀・尼尔示意，其客户包括腹地咖啡品牌 Sofa King 与物流公司 Takkion。“他们但愿真确了解经手我方预算的东谈主。”

　　跟着行业变革，增长放缓被视为稳固，中西部性情被视作上风，Bark 这类公司正成为告白业的亮点，对职工和客户而言齐是如斯。它们坦言，自己收费无需逃匿曼哈顿昂贵的地产与薪资资本。

　　耐久以摩天大楼办公室、丰厚报销额度与千万级客户眩惑东谈主才的传统告白控股集团，如今堕入繁芜。客岁，宏盟集团（Omnicom）与 IPG 盟博（Interpublic）团结，撤回 4000 个岗亭，FCB、DDB 等数十年历史的代理品牌被抹去。奥好意思母公司 WPP 的市值，从 2017 年的超 300 亿好意思元跌至如今不及 400 亿好意思元。即便阳狮集团（Publicis）客岁四季度有机净收入增长 5.9%，但因功绩瞻望未能拆除投资者对 AI 冲击业务的担忧，ag登录网址本年 2 月股价仍大幅下挫。

　　“告白狂东谈主” 时期那种客户长午餐、沿用数十年的告白语模式，已被数字媒体的快节拍与抓续数据监测消磨殆尽。如今客户会问告白公司：AI 能帮你更快、更低廉地完成使命吗？

　　与此同期，乡村音乐流行，红州视角主导好意思国政事。百威淡啤、Cracker Barrel、捷豹等品牌的争议事件广受暖热，让更多品牌惦念被责骂残暴内陆阛阓。

　　因此，一些非沿海告白公司更积极地将我方定位为那些驰名、却短缺情面味的大型代理公司的友好对立面 —— 它们不再为我方短缺都市精豪气质而谈歉，反而以此为傲。

　　“2013 年，我还得为‘你不在纽约或芝加哥’辩解，” 告白公司 LDWW 总裁肯・卢斯说，该公司在达拉斯与俄克拉荷马城设有办公室。“目下我无用再打这场仗了。”

　　大型告白公司耐久靠近矛盾：客户条目触达全好意思东谈主群，但职工多为白东谈主、受过大学教学的专科东谈主士，很少走出大型蓝州城市。这种脱节在 2016 年特朗普初次竞选总统时突显 —— 尽管这些公司自满醒目 “虚耗者细察”，却对特朗普的赞助力度感到惟恐。

　　这些大型代理偶尔试图弥补文化盲区。2016 年春，纽约获奖告白公司 Droga5 曾采访腊肠制造商。告白行业协会 4A 的会员体验总裁莫莉・罗森示意，开云体育大型跨国企业仍需要在多阛阓设有办公室、东谈主脉庸俗的大型代理公司的东谈主力赞助，本月超等碗告白绝大大都仍由纽约、芝加哥或洛杉矶的大型告白公司制作。

　　但罗森称，万般袖珍告白公司正愈发擅长打造自己品牌，吸纳从大型竞争敌手下野或被裁的职工。时刻与数据赢得资本下落，进一步放松了袖珍告白公司与大型公司的差距。

　　“如今，谁有最好措置决策谁就有契机，而非谁范围更大。” 罗森说。

　　着实在 Droga5 采访腊肠制造商的同期，格雷格・安德森打理行囊，从洛杉矶搬回内布拉斯加州奥马哈故乡。他出任 Bailey Lauerman 首席履行官，入辖下手将这家深广营销公司，重塑为管事 “好意思国十大城市之外 92% 东谈主口” 的大众。

　　而后十年，Bailey Lauerman 职工范围基本稳固。安德森称，公司客户包括 AMC 影院、博世电动自行车等宇宙性企业，本年营收推断增长 19%。

　　修复 56 年来，该公司从未有过东海岸客户。“营销东谈主员仍会对聘请奥马哈的告白公司心存牵记 —— 他们以为贤人与创意有地域属性。” 他说。

　　其他公司也以扎根南边、中西部与大平原的文化、价值不雅与性情为荣。纳什维尔的计议公司 New Heartland Group 深耕该范围近 25 年，客户包括百事、维萨。2020 年由北达科他州出身的演员乔什・杜哈明麇集创立的创意制作使命室 Dakota Media，虽在加州威尼斯注册，却主打 “内陆阛阓大众” 定位。

　　当宏盟与 IPG 在曼哈顿讼师办公室敲定团结细节时，城外的袖珍告白公司正忙着彭胀。田纳西州诺克斯维尔的 Tombras，本年 1 月晓喻收购俄勒冈州波特兰一家 40 东谈主范围的公司 Opinionated。

　　密苏里州堪萨斯城的 BarkleyOKRP 上月晓喻在纽约开设办公室，几周后便推出为梅西百货打造的首个名堂 —— 围绕梅西百货第 100 届感德节游行，规划全年营销行径。本岁首，该公司还赢得壳牌旗下捷飞络（Jiffy Lube）的创意业务。

　　“咱们说，咱们所以典型的中西部格式开设纽约办公室的。” 首席履行官凯蒂・霍恩戴说，“许多东谈主从堪萨斯城搬到纽约，但仍思留在公司。”

　　另一些公司则通过遵从原土罢了增长。总部位于达拉斯与俄克拉荷马城的 LDWW，自 2012 年修复以来，营收从 “极低七位数” 增至中八位数，职工从 6 东谈主增至 80 东谈主，推断 2027 年底职工将接近 100 东谈主。公司总裁卢斯称，增长很猛流程获利于达拉斯 - 沃斯堡地区东谈主口与经济的闹热发展。

　　“咱们说，‘咱们就在这里，是你们的邻居，了解你们的阛阓，练习你们的产物。’” 卢斯说。

　　在东海岸告白业激荡之际，怀俄明州的 Bark Firm 每周都会收到几份简历 —— 尽管公司每年最多只招几个东谈主。麇集独创东谈主兼创意总监萨默・格罗根示意，公司暂无扩招计议，即便允许汉典办公，找到文化契合的职工也并非易事。

　　“咱们的大都客户都有怀俄明州布景，” 格罗根说，“大城市的东谈主要写出能让他们产生共识的本体，学习弧线会非常笔陡。”

职守裁剪：郭明煜