作家/谢之迎 剪辑/谭璐

　　卡牌，搭上春晚了。

　　2月16日，卡游以独家卡牌相助伙伴的身份，登陆春晚；结合2026农历马年主题，两边推出“央视春晚—骐骥奔驰典藏卡”，当晚2万套礼盒，以1分钱的价钱全部送出。

　　卡游的创举东谈主，为浙商李奇斌，他依托奥特曼、小马宝莉等授权IP，将小小卡牌作念成百亿级交易。

　　当今，李氏在奋力拓展国潮IP，将卡牌纳入到主流文化铺张类型。

　　“多IP类型和国潮IP的相助，详情是要点。”卡游关连闲隙东谈主告诉《21CBR》记者。

　　从盲盒卡牌起家，李奇斌鸳侣已赚得600亿身家，他们但愿路能走得更长。

　　强势吸金

　　买卡、拆卡，让无数中小学生“上面”的卡牌，撬动李奇斌的百亿交易。

　　卡游以集换式卡牌为主，“结合了保藏、竞技和支吾元素。”北京社科院副臆想员王鹏告诉《21CBR》记者，尤其是IP主题卡牌，诱导无数粉丝。

　　从经典的奥特曼、变形金刚，到小马宝莉、叶罗丽和哆啦A梦，再到二次元的初音将来、天官赐福和时光代理东谈主……

　　（李奇斌）

　　李奇斌与国表里70多个IP相助，隐没铺张者不同偏好。

　　招股书表露，2024年，卡游卖出48亿包卡牌，靠着1.7元的单包均价，撑起100亿元的营收，净利润高达44.66亿元。

　　卡牌业务的毛利率，链接三年防守在70%傍边，以至向上泡泡玛特。

　　强势的吸金才智之下，李奇斌也招来双重争议。

　　一是向上冒昧收入，依赖奥特曼、小马宝莉等少数头部授权IP，且多为非独家授权，靠近续期风险。

　　二是卡牌的盲盒机制，被指“收割”未成年东谈主，素养非感性铺张。

　　卡牌行业热度不减，李奇斌成本之路也走得荆棘。

　　2025年底，卡游二度冲击港交所IPO，再度遇挫，因未能在6个月审核期内获取贯通，招股书失效。

　　消减卡牌的负面元素，将其纳入到主流文化，成为李氏和卡游必须卓越的沿途关卡。

　　拥抱国潮

　　当今，李奇斌正加速拓宽IP。

　　开年以来，卡游就围绕《假面骑士》《植物大战僵尸》《海贼王》《大闹玉阙》《海绵宝宝》《小马宝莉》等数十个IP，发售或预报新品，其广涉卡牌、毛绒吊卡、橡皮东谈主偶等多个品类。

　　同期，其联袂腾讯游戏，开启《王者荣耀》实体卡牌竞技之路，腾讯是卡游的鼓舞之一。

　　防守基本盘的同期，李的一个显着动向是力推国潮IP。

　　早在2023年，开云他就研发三国题材卡牌《卡游三国》，成为其第一个自有IP。

　　后来，团队与驰名国画家戴敦邦相助，推出《戴敦邦红楼梦》，在想象时特意盲测50余种香型，将金陵十二钗的东谈主物行运与香味消释相结合。

　　2025年12月，李奇斌官宣与敦煌文旅集团相助，共同打造以敦煌艺术为中枢的卡牌，“敦煌十二马卡”已在寰宇发售。

　　他还获取金庸武侠IP的授权，打造《金庸侠客令——射雕能人传》系列。

　　国产原创漫画的火爆，正给卡游孝顺连绵继续的新形象。

　　举例，2024年的《长安三万里》卡牌，2025年的《哪吒2》联名卡牌，《浪浪山小魔鬼》系列繁衍品等，都反应电影上映的热度，成为李奇斌的流量密码。

　　卡游方面露馅，其相助国潮IP数目达30多个，占比超四成，且捏续增长。

　　“咱们的计议，是将卡牌从传统的文娱家具，升级为一种‘新式文化铺张标记’。”卡游方面默示。

　　这次联袂春晚，恰是李奇斌将卡牌纳入主流文化的要津举措。

　　双线布局

　　李奇斌是浙江衢州东谈主，降生于1972年。

　　招股书骄气，李奇斌、皆燕鸳侣，想象捏有公司83.5%的股份。据2025胡润百富榜，两东谈主的身家高达600亿元，名次第90位。

　　鸳侣俩的产业集聚在卡牌限制，对外只投资蚯比科技（从事智能硬件）、锦卡动漫等极少公司。

　　本年，他在布局上加速脚步。

　　工商信息骄气，1月以来，卡游参与设置5家公司，如上海卡游奇点信息贬责、山东卡游信息决策、安徽卡游亿涛文化创意等。外界的解读是，卡游在加码下流销售齐集。

　　刻下，卡游主要通过经销体式销售卡牌。

　　至2024年末，其217家经销商隐没31个省份，渠谈遍布勾搭店、文具店、便利店等，自营齐集有限，仅有32家线下旗舰店、13家线上自营店。

　　“卡游一直有下流渠谈，正在束缚步骤中。”卡游关连闲隙东谈主告诉《21CBR》记者。

　　卡牌除外，李奇斌正拓展文具等新业务。

　　2025年底，他推出无IP的“零系列”中性笔，官宣歌手周笔畅为品牌代言东谈主。

　　在文具方面，李雇主本质“双线并行”计谋：

　　一条是“情谊价值线”，依托奥特曼等IP；一条则是“品性功能品牌线”，即驻足“零系列”。

　　2022-2024年，其文具业务的营收，兑现超370%的年复合增长，2024年达到5.13亿元，收入占比为5.1%。

　　借重春晚，这位衢州雇主有望走得更远。

牵累剪辑：杨赐